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信创云厂商大盘点|“一极多强”的竞争格局下，中小云厂商如何跑马圈地？

信创中国_邹林娟 • • 信创中国观察, 行业动态

​信创数据库大盘点|在美国科技制裁下，4.2亿元大单，国产数据库将乘风破浪！

2020 年，在新基建全面启动的背景下，各地信创项目开始大面积铺开，信创产业也随之出现了一个现象级的风口。在许多当下正热的产业，它们多数之间也存在着千丝万缕的联系，其发展大多离不开云服务的辅助，甚至成为核心构成部分。

在此次疫情期间，我们看到云服务发挥了极大的作用。出于对安全、防疫的考量，使得越来越多各界将工作、服务等转向云端，包括远程办公、线上会议、远程教育等。面对疫情冲击，因线上需求剧增，这一切的背后，都是云服务在提供底层支撑。

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云计算市场处于高速增长

近年来，全球云服务市场继续保持正增长。根据权威调研机构Gartner所发布的数据显示，全球公有云服务市场规模今年有望达2579亿美元(超1.75万亿元人民币)，同比增长6.3%，并预计到2022年将增长至3640亿美元(约2.5万亿元人民币)，年复合增长率为19%。

梳理这些数字，也为接下来的云服务的发展做了最好的注脚。中国作为全球第二大云服务市场，因各界对新技术保持强劲的需求，带来了云基础设施市场高速增长。2020年第二季季度，中国云基础设施服务支出高达43亿美元(人民币291亿元)，较上年同期增长70%，这一数据来自Canalys机构。2020年上半年规模高达82亿美元(人民币556亿元)。

在全球云服务市场的发展风口下，国内云服务市场规模持续高速增长，这一市场远没有趋于饱和。IDC最新发布的《IDC FutureScape: 全球云计算2020 年预测——中国启示》报告称：到2021年，中国90%以上的企业将依赖于本地/专属私有云、多个公有云和遗留平台的组合，以满足其基础设施需求；到2025年，50%的中国企业IT基础设施支出将分配给公有云，四分之一的企业IT应用将运行在公有云服务上。

此前《福布斯》报道也充分说明了这一点，到2020年，企业会将83%的工作量转移到云上。落实到具体方向上，有关数据分析，这其中在“公共事业云”和“政务云”能够站稳脚跟的企业将获得先发优势。以公共事业云为例，作为治理核心的政府在这方面有着强烈需求，工信部数据显示到2023年，中国政府和大型企业上云率将超过60%。

为了让中国云计算这颗“幼苗”快速成长为“参天大树”，中国信通院担起了中国云计算标准体系建设的重任。经过多轮的市场调研，中国信通院推出了国内首个云计算服务标准——可信云服务。通过完备性、规范性、真实性三大考核方向，16个可量化指标，可信云对国内云服务商的资质和服务质量提出了标准，这助力了云计算市场发展进入了快车道。

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大企业厮杀进一步升级

数据显示，欧美发达国家目前占据着云计算市场主导地位，份额在75%以上，我国云计算市场近几年一直呈上升之势，但所占份额仅为5%，云计算核心技术也仍面临巨大挑战。随着我国信息化建设不断提速，云计算市场将会呈现出巨大发展潜力。

目前来看，国内云服务厂商可以根据不同判断标准划分为多个类型，例如依据公司属性，国内云服务厂商可分为运营商、互联网公司、创企、IDC服务商等等。这之外还有一种更为简单的划分法，即按照公司体型或团队背景进行划分，此时国内云服务厂商仅分为两类，分别是“大鱼”和“小鱼”，前者比如阿里云、百度云、腾讯云、金山云、天翼云等，后者有UCloud、青云、七牛云等。

云服务竞争渐到中场，整个行业的发展也日趋清晰，目前，国内云服务市场第一梯队分别是阿里云和腾讯云，2019年两者合计拿下国内超六成的市场份额。

根据Canalys发布的2019年第四季度中国公有云市场报告：云服务市场占有率排在前三位的阿里云（46.4%）、腾讯云（18%）、百度智能云（8.8%）这3家企业合计市场占有率为73.2%。再加上一旁迎头赶上的华为云，国内云服务市场的“一极多强”局面逐步定型，随着新基建政策的指引，以及未来可期的市场增长空间，大型云服务商之间的厮杀将更为激烈。

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中小云厂商如何跑马圈地

从全球来看，云服务市场的laas服务由亚马逊、微软、谷歌和IBM领头，而国内的lass市场则由阿里云这个巨头玩家主导。聚焦国内，在国内云服务百家争鸣的时代，伴随着云巨头们的降维打击，中小型云服务商如何与大型云服务商抗衡，真正享受到这波红利？又有何解法？

尽管巨头企业在整个领域优势明显，但因为市场的垂直需求很多，这也给了不少中小厂商充分的市场和机会。

可以看到，在最终落地形态与服务模式上，中小云服务商跟头部企业的打法有很大差别。其背后的逻辑是，相比于在市场、资金与人才上差距甚多的大企业，中小创企的云服务并没有像云巨头们开展“全线布局”策略，它们更多的是在垂直领域深耕。

对标巨头企业，对于中小云服务而言，差异化的产品与服务无疑是立身之本。比如UCloud和青牛更侧重于私有云，快云则更专注于saas云解决方案，且在医疗、景区等领域取得重要成果；此外，中小云服务商成功的关键要素还包括良好的基础服务、网络服务、技术支持等运维环节，并通过与大云厂商联动，实现产品迭代升级。因此，中小型云服务商应依靠自身优势，提高市场运营能力与核心技术，深挖某一关键领域，持续深耕细分市场，下沉渠道，不断赋能优化，解决痛点，通过在产品、品牌、价格、服务上的差异化优势，来赢得客户，赢得市场，从而在某一个领域立足。

云服务的PK必将是一场持久战，真正的较量已经正式拉开帷幕。

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国内云厂商一览表

阿里云：阿里云创立于2009年，是全球领先的云计算及人工智能科技公司，致力于以在线公共服务的方式，提供安全、可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技。今年4月20日，阿里云宣布，在未来3年再投2000亿元人民币，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设。

腾讯云：腾讯云是腾讯倾力打造的云计算品牌，以卓越科技能力助力各行各业数字化转型，为全球客户提供领先的云计算、大数据、人工智能服务，以及定制化行业解决方案。5月26日，腾讯云也对外宣布，腾讯未来五年将投入5000亿，用于包括云计算等在内的新基建的进一步布局。

百度云：百度云专注云计算、智能大数据、人工智能服务,提供稳定的云服务器、云主机、云存储、CDN、域名注册、物联网等云服务,支持API对接,快速备案等专业解决方案。

金山云：金山云——金山集团旗下云计算企业，中国TOP3云计算公司。自主研发云服务器、对象存储、云安全等一整套云计算产品，提供大数据、人工智能、区块链、边缘计算等服务，精准定制适用于企业级市场的解决方案。

天翼云：天翼云是中国电信倾力打造的云服务品牌。率先推出“2+31+X”资源布局，致力于成为领先的云计算服务提供商。

UCloud优刻得：UCloud优刻得是中立的云计算服务平台，坚持中立，不涉足客户业务领域。UCloud全球33个数据中心，29条专线，研发IaaS、PaaS、大数据、AI等产品，提供公有云、混合云、私有云等综合性解决方案。

青云QingCloud ：青云QingCloud 是一家技术领先的企业级全栈云ICT服务商和解决方案提供商，也是一个基于云模式的综合企业服务平台。青云QingCloud 致力于为企业用户提供安全可靠、性能卓越、按需、实时的 ICT资源与管理服务， 并携手众多生态合作伙伴共同构建云端综合企业服务交付平台。

七牛云：七牛云创立于 2011 年，是知名的云计算及数据服务提供商，持续在海量文件存储、CDN内容分发、视频点播、互动直播及大规模异构数据的智能分析与处理等领域的核心技术进行深度投入，致力于以数据科技全面驱动数字化未来，赋能各行各业全面进入数据时代。

END

「信创中国」作为信创产业领域专业的垂直媒体平台，始终坚持以”技术驱动、协同创新，自主可控发展“为核心，持续推进信息技术应用创新产业发展及相关信息系统应用推广，推进中国信创产业发展和生态建设。「信创中国」将持续推出信创产业相关领域的最新动态和事件的深度研究报告，供广大读者、企业家、投资人和创业者阅览，加强业内沟通交流、展示产业发展成果、搭建供需对接平台，培养信创行业人才。

为加速推进中国信创产业发展和生态建设，「信创中国」携手「北大创新评论」将于2020年11月28日在北京万达文华酒店召开“2020中国信创产业发展峰会”，会议主题是“不止不行 • 不破不立，自主创新 • 生态突围”。大会特邀国务院发展研究中心信息中心主任王金照，北京大学经济学院教授、北大数字中国研究院副院长曹和平等重磅嘉宾做现场报告，共同见证和了解优秀的商业模式和创新技术，共同关注中国信创生态的快速发展，欢迎扫描下方二维码报名参会！

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